【幸の為になるお話ブログ】保険業界10年経験者が教える営業塾、幸塾はじめます! vol.48

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【幸の為になるお話ブログ】保険業界10年経験者が教える営業塾、幸塾はじめます! vol.48

【 幸の為になるお話ブログ 】

2021/06/05 【幸の為になるお話ブログ】保険業界10年経験者が教える営業塾、幸塾はじめます! vol.48

 

営業マンの為の営業塾『幸塾』はじめます

こんにちは

ハッピーライフコンサルティングの幸です

お久しぶりです(^O^)/

本日よりブログを再開してまいります

 

こちらのブログはyoutube動画の内容に沿って

投稿してまいりますのでぜひご覧ください

(毎月のセミナー情報もお伝えしてまいります)

 

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では早速ですが、ブログの冒頭にもあります『幸塾』とは?

それは営業マンの為の営業塾です

この目的は何かというと、

保険業界10年ほどになりますがどうしてもこの業界は

離職率が3年で9割ほどあるんですね

こうなった時に世の中どうなっていくかというと、

例えば1契約を頂いたお客様に担当者がいなくなることは

お客様が路頭に迷うことになってしまう、

僕の人生のビジョンの中では関わる人にお金の苦労をかけさせない

決めているのですがそれでも僕一人が会う人数というのは限られてくるんですね

本当に路頭に迷わせていけないのは全世界と考えていくと

関わる先にいるお客様じゃないかと

なので路頭に迷わせないためにもまず営業でどうしたら成果があがるのかを

中心とした営業塾を行ってまいります

 

Q.何を教えていくのか?

販売ノウハウとか売り方であったりとか手段に特化した

ところが多いのですが、実際これを学んだところでも

結論から言うと「売れない」のです

それはなぜかというと、

大元である自分の根幹にある怠け癖というのが人間にはあるんです

いくら良いことを習ったとしても実行にうつさない限りは

どんな良い話・良いノウハウ・良い技術を聞いたとしても成果はあがりません

では、この営業塾では何をしていくのかというと

『なぜあなたはここの営業についたのか、

そして営業について誰を助けたいのか、誰の為にこの仕事をしていくのか』

ここの基礎作り・土台作りをしていきます

そうした上での成果の上げ方をお伝えしていきます

 

主にこの塾でやっていくことは6つのタームに分かれています

① 面談件数について

面談件数というのはどんな事をしていく上でも

まず根本・大元になってきます

いくら良い技術や良いノウハウ・良い話ができたとしても

人に会わなければ生かすことはできません

いかに面談数を作っていくのかが大事です

 

② 成約率について

数打てば当たる手法でも良いですが、

やはりその中で1回の面談で成約率を上げていくことが大事です

 

③ 単価について

件数があって成約率をあげたとしても単価が低ければ

また数をかせがないといけないという状態に陥ってしまう

だからこそ単価を上げる方法が大事

 

④ 面談回数について

面談数・成約率が上がったそして単価も上がってきたけれども

何回もお客様に会うことが本当にお互いにとって良いかです

お客様が望んでいることは『何回も会う事』ではありません

1回の面談の質の中でどれぐらいお客様の不安を解消できるかという所に

焦点を当てると面談回数は減少させる事ができます

 

⑤ どう自分自身を売り込んでいくか

面談件数にも比例してきますが

より多くの「会う」という所を作っていかない限り

自分自身を売り込んでいく事はできません

実際どういう集客をしていくのかです

効果的に時間とお金を使わなければいけません

ほとんどの方が時間もお金もやみくもに使っていることが多い

優先順位をしっかり整理し、時間とお金をどうやって使ったら

効果的な集客ができるのかをやっていきます

 

 

⑥ 営業に対するマインド

これは最も重要になってきます

ただ物を売るだけが営業ではありません

もちろん買ってもらうだけが営業ではありません

いかに自分の人生の使命として営業をやっていくのかです

 

この6つが完成できれば誰でも売れるようになってきます

そして今の売上を2倍・3倍にすることは難しくありません

ここを営業塾では中心に教えていこうと思いますので

『今より売れたい』『売れるようになりたい』という方は

ぜひ参加をしてただけたらとおもいます

 

また詳細等は随時アップしていきますので

動画もしくはSNSでご確認いただけたらと思います

月2で行われているセミナー情報なども随時アップしてまいりますので

ぜひ今後もSNS等のチェックをお願いいたします

 

では次回のブログもお楽しみに

youtubeの動画もぜひご覧ください

 

 

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